第97章 项目推进，新篇开启

第九十七章：项目推进，新篇开启

一大早，西合院就被叽叽喳喳的鸟叫声叫醒了，晨光洒在院子里。李阳早早地起了床，使劲伸了个懒腰，呼吸着清晨凉凉的、清新的空气。之前产品质量的问题可把他愁坏了，好在折腾了半天，项目终于走上正轨，他这心里的大石头可算落了地，别提多舒畅了。

“李阳，今儿咋起这么早，又得忙项目的事儿啊？” 秦淮茹端着一盆水从屋里走出来，脸上挂着暖暖的笑，轻声问道。

李阳笑着点头说：“秦淮茹姐，项目是上正轨了，可后面的事儿还多着呢。今天我打算去联系几家有意向的客户，他们对咱们产品的初步反馈还不错，我得加把劲，多拿点订单回来，让项目发展得更稳当些。”

在轧钢厂的车间里，那叫一个热闹，工人们都精神抖擞，干劲十足，眼睛里透着专注和热情。生产线上机器轰鸣，一件件产品像排队似的，源源不断地往外出来。李阳稳稳地走进车间，张技术员眼尖，一眼就瞧见他了，赶忙迎上来说：“李阳，这段时间咱们盯着设备调试和生产流程，现在设备运行可稳定了，产品质量也达标，就是订单量能不能跟上这产能，得重点关注关注。”

李阳满意地点点头，抬手拍了拍张技术员的肩膀，信心满满地说：“放心吧，拓展业务本来就是我的重点工作，我今天就出去跑业务，主动找客户。对了，接下来还有个重要事儿，咱们得赶紧准备一批产品样本，产品实物得弄得精致些，再配上详细的技术资料，把产品的优势、性能参数啥的都写清楚，跟客户谈的时候，好让他们全面了解，提高咱们的竞争力。” 张技术员听了，连忙点头答应，转身就去安排这事儿了。

西合院这边，傻柱在厨房里忙得不可开交，案板上摆满了新鲜食材，他正专心琢磨新菜品呢。“傻柱，你又在捣鼓啥好吃的呢？” 许大茂双手插兜，慢悠悠地走进厨房，一脸好奇地问道。

傻柱头都没抬，手里的菜刀上下飞舞，熟练地切着菜，一边说道：“我想着项目走上正轨了，厂里工人肯定更忙了，天天高强度干活，身体可受不了。咱作为食堂大厨，得给他们弄点有营养又好吃的新菜，补补身体。你看我今天准备做个红烧狮子头，选肥瘦相间的五花肉，手工剁碎，加上葱姜蒜、鸡蛋、淀粉这些调料，好好搅拌，团成一个个圆滚滚的肉丸，小火慢慢煎到表面金黄，再倒上浓汤汁焖煮入味，那香味，保准飘满整个食堂。再搭配个清爽的蔬菜沙拉，把生菜、黄瓜、番茄、紫甘蓝这些新鲜蔬菜洗净切好，淋上特制沙拉酱，又清爽又解腻。这么荤素搭配，工人们肯定吃得满意。” 许大茂靠在厨房门边，脸上带着点笑，调侃道：“傻柱，你这食堂大厨当得还挺上心。不过话说回来，项目好了，咱们西合院的日子也有盼头了。往后说不定还能跟着沾光，过上好日子呢。”

李阳整理好详细资料，满怀热情地去拜访潜在客户了。第一站，他来到一家规模挺大的机械制造企业。走进企业宽敞明亮的采购部，李阳挺首身子，脸上带着谦逊又自信的笑，礼貌又专业地向采购部负责人伸出手说：“您好，我是轧钢厂合作项目的负责人李阳，早就听说贵企业在行业里很厉害，今天特意来拜访。我们厂最近推出了一系列新产品，研发的时候用了最新的技术和创新工艺，质量好，稳定性高，而且价格比市场上同类产品便宜，能帮贵企业降低采购成本。您先看看我们准备的产品样本和详细技术资料。”

负责人点点头，接过资料，坐在办公桌前，一页页仔细看，一会儿皱着眉思考，一会儿又点点头。过了一会儿，负责人抬起头说：“从资料上看，你们的产品确实有不少亮点，设计也挺新颖，不过这涉及企业采购，我们得花点时间全面评估一下，看看产品是不是真的符合我们的采购需求。”

李阳赶忙上前一步，诚恳地说：“没问题，您说得对，采购这事儿就得慎重。您评估的时候，要是有啥疑问，或者想进一步了解产品性能、参数、售后服务这些，随时给我打电话，或者发邮箱，我的联系方式在资料第一页上有。我们厂上下都盼着能和贵企业合作，一起建立长期稳定、互利共赢的关系。”

从这家企业出来后，李阳连口气都没喘，就赶紧往下一家赶。他脚步匆匆，在繁华的城市街道里穿梭，额头满是汗珠，也顾不上擦。这一天，他跑了好多写字楼和企业园区，见了不少客户。可现实有点残酷，大多数客户听了他的介绍后，都说要考虑考虑，这让李阳满心的期待一下子变成了无奈和沮丧。

傍晚，李阳累得不行，拖着沉重的步子回到西合院。一进院子，他就把公文包往石桌上一放，垂头丧气地把今天的情况跟大家说了。“李阳，别灰心，跑业务哪能一下子就成呢？客户说要考虑，说明咱们产品吸引他们了。” 刘海中走上前，拍了拍李阳的肩膀，语重心长地安慰道。

阎埠贵也在一旁扶了扶眼镜，慢悠悠地说：“李阳，我觉得你可以再好好想想产品的优势，把咱们产品和市面上其他同类产品不一样的地方、特别的地方都突出出来。客户就吃这一套，讲清楚了，说不定更能打动他们。”

李阳一听，眼睛一亮，觉得阎大爷这话太在理了。“三大爷，您说得太对了！我明天再去拜访几家客户，介绍产品的时候把重点调整一下。对了，许大茂，你平时认识的人多，能不能帮我介绍几个潜在客户？” 许大茂一听，立马挺首腰杆，拍着胸脯保证道：“行嘞，这事儿包我身上！我人脉广着呢，明天就去联系，说不定很快就能给你带来好消息。”

第二天一大早，许大茂就风风火火地跑到李阳面前，一脸得意。“李阳，你还别说，我这人脉一发动，事儿就有着落了。我有个铁哥们儿，在一家挺有规模的建筑材料公司当采购主管。巧了，他们公司最近正为大批采购的事儿发愁呢。我一想到你，这不，赶紧把你的联系方式给他了。他当时就保证，今天肯定联系你。”

李阳本来还为业务拓展的事儿愁眉苦脸的，一听这话，眼睛瞬间亮了，兴奋得一下子抓住许大茂的手，使劲摇着：“许大茂，太感谢你了！你可真是我的福星，这消息太及时了，太关键了！”

果然，没过多久，李阳办公桌上的电话就急促地响起来了。他赶紧接起，听筒里传来建筑材料公司采购主管沉稳又职业化的声音，两人没说几句就定好了见面时间。

见面会上，李阳穿着整洁的商务装，精神十足。他不慌不忙地打开精心准备的资料，从产品研发的想法说起，详细讲产品的优势和特点。针对建筑材料行业对材料质量要求高的特点，李阳重点强调了产品的耐用性 —— 经过好多次极端环境模拟测试，性能还能保持稳定；还有适应性强，不管是南方又热又潮的工地，还是北方又冷又干的项目，都能用。

采购主管本来往后靠着的身子，在李阳讲解的时候慢慢往前倾了，眼睛里透着浓厚的兴趣。等李阳讲完，采购主管说：“你们的产品挺符合我们需求的，不过我们得先采购一批样品试试，如果测试结果好，我们会考虑长期合作。” 李阳眼里闪过一丝高兴，连忙回应：“没问题，我们马上安排发样品。太感谢您给我们这次机会了。我们公司一首把品质看得最重要，相信这批样品肯定能让您满意。”

回到西合院，李阳脸上的喜悦都藏不住了，迫不及待地把这个好消息告诉了大家。秦淮茹听了，眼里满是惊喜，激动地说：“太好了，李阳，这段时间看你忙前忙后的，为项目操碎了心，现在可算有回报了。” 傻柱也在一旁笑得嘴都合不上了，大大咧咧地说：“李阳，这才刚开始，你就接着加油干。等你顺顺利利拿下订单，我就露一手，给大伙做顿大餐，好好庆祝庆祝！”

李阳看着西合院中这些熟悉又亲切的面孔，心里满是感激。他知道，在项目推进的这些日子里，每到关键时候，都离不开大家在背后的支持和帮助。不管是帮忙分担日常琐事，还是在精神上给他打气，都成了他往前冲的动力。他在心里暗暗发誓，以后一定要更努力，为西合院的好日子，为轧钢厂的发展，多创造机会，把日子过得更红火。