第70章 合作展望与轧钢厂的关联初现

第七十章：合作展望与轧钢厂的关联初现

旅游集团的车早就没影了，可西合院的人还在院子里坐着，回味刚才的谈判呢。午后的阳光暖烘烘的，照在这老院子里，每个角落都亮堂堂的。李阳咳嗽一声，开口说：“今天这谈判虽说还没定下来，但好歹起了个好头。大家都说说想法，咱合计合计下一步咋做。”

阎埠贵抬手推了推鼻梁上那副旧但擦得干干净净的眼镜，镜片后面的眼睛透着世故的精明，还有面对大事时特有的谨慎。他清了清嗓子，慢悠悠地说：“依我看啊，今天跟旅游集团谈判，那些没谈拢的地方，咱们得好好捋一捋。把这些事儿都写成材料，以后再跟他们接着谈，也有个实打实的依据。就说分成这事儿，现在的算法稀里糊涂的，得有个更清楚、更合理的方案。大伙想想，为了西合院的文创项目，咱们从最开始修房子，一砖一瓦地盯着，到后来办各种活动，想点子、拉人脉，忙前忙后的，费了多少心思，出了多少力，这些可都是心血啊。旅游集团虽说投了钱，可咱们出的力也不小，两边的利益都得顾好，只有这样，以后的合作才能长久。” 众人听了，纷纷点头，都觉得阎大爷这话想得挺周到。毕竟要达成一桩稳当的合作，合同里的每个细节都得仔细琢磨，稍有差错，以后怕是要出大问题。

棒梗早就憋不住了，两只手不停地搓着衣角，眼神里满是年轻人的冲劲和热情，扯着嗓子大声说：“我觉得啊，咱们光把合作条款弄好可不够，还得好好想想怎么把西合院的文化宣传得更好。就拿我带游客参观来说，那些游客对以前西合院的生活特别好奇，过年包饺子有啥讲究，中秋赏月又有啥说法，问题一个接一个。所以啊，咱们得准备些又详细又好玩的内容，到时候给游客绘声绘色地讲讲，让他们真真切切感受到西合院的烟火气，就像一下子回到过去，亲身体验西合院以前的生活场景。”

这时，刘海中清了清嗓子，故意咳嗽两声，腰杆挺得首首的，脸上神神秘秘的，压低声音说：“我跟你们讲，前儿个我碰到轧钢厂的老同事，他给我透了个信儿，说厂里好多人都听说咱西合院搞文创节这事儿了，而且还挺感兴趣。依我看呐，这可是个好机会。要是能跟轧钢厂搭上线，给厂里职工也弄些西合院文化体验活动，那好处可太多了。一来能把咱西合院的名声再往外传传，二来还能多赚点钱，一举两得啊。你们想想，咱轧钢厂人多着呢，而且大伙接受新东西也快，对这种新鲜有趣的活动，肯定乐意参加。” 这话就像在平静的湖面上扔了块大石头，一下子激起了千层浪。众人的眼睛一下子亮了起来，就跟在大雾里找了好久，终于看到一条新路似的，立马你一言我一语，小声议论起来，话里全是兴奋和期待。

傻柱一听二大爷提起合作的事儿，一下子就愣住了，动作都僵住了，脑袋里也乱糟糟的。他下意识地抬手在脑袋上一顿乱挠，原本还算整齐的头发立马变得像鸡窝一样，乱七八糟的。挠完后，傻柱的手无力地垂下来，脸上满是困惑，眉头皱成了个 “川” 字，嘴唇微微张开，着急又不解地问：“二大爷，您说这合作到底咋弄啊？难不成把厂里上上下下的人都叫到西合院来，又是参观又是吃饭的？可您看看咱这西合院，再宽敞也有限度啊，哪装得下厂里那么多人，这根本不现实嘛！”

刘海中脸上露出得意的笑，身子往前倾，一边伸手比划，一边兴奋地说：“傻柱啊，你得多动动脑子。咱可以搞点文创产品团购活动。比如说手帕，选些软乎、花色淡雅的，印上咱西合院的图案。还有书签，用硬卡纸做，也印上西合院的样子，当福利卖给厂里职工。这些东西既实用，平时能用，又能留作纪念，以后看到，就能想起咱西合院。再进一步，咱还能在厂里办个小展览，把做好的西合院模型拿去，配上些好看的剪纸，剪纸可以是西合院全景，也可以是院子里的砖瓦草木。到时候找个能说会道的，给大伙讲讲西合院的故事，从盖房时的辛苦，工匠们怎么一砖一瓦盖起来的，再到邻里间那些家长里短却又烟火气十足的事儿，像张家帮李家修水管，赵家给孙家送刚出锅的饺子，这些事儿肯定能勾起大伙兴趣，让大家对西合院了解得更深，更有感情。”

易中海慢悠悠放下手里的茶杯，脸上露出赞赏的表情，点着头说：“海忠，不得不说，你这主意真不错。咱这西合院传了好些年，有深厚的文化底子，不能光靠旅游集团往外推广，身边这些实在的资源，更得好好利用。” 易中海顿了顿，看着刘海忠，认真接着说：“这样吧，海忠，你在厂里老同事多，人脉广。你先去跟他们联系联系，试探着问问，了解下大家对合作的想法，看看具体咋合作。但你记着，跟人家说话要有分寸，既要把咱西合院的独特优势全亮出来，让他们知道合作的好处，也要让人家看出咱合作的诚意，可别因为说错话，把合作的事儿搞砸了。”

贾张氏也插话说：“对了，我记得轧钢厂以前有个老师傅，特会剪纸。我跟他聊过几次，他剪的花鸟鱼虫跟真的似的。说不定能请他来，给咱文创产品设计提点意见，或者请他来参加文化活动，露一手绝活儿。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天。夏天树上的蝉叫得再响，也盖不过大伙的热情。每个人眼里都闪着希望，对西合院的未来又多了几分期待。就在这时，何雨水急急忙忙走进院子，一脸兴奋。她头发都被汗湿透了，脸也跑得通红，大声喊道：“我跟你们说，我今天在医院看病，碰到个轧钢厂的职工。那人可热情了，跟我聊了好一会儿。他说厂里最近正计划搞个大文化活动，想找些特别的项目合作。我一听，就觉得咱西合院的文创产品，还有抖空竹、捏面人这些老北京文化体验活动，太合适了！这说不定是个大机会！”

李阳一听雨水带来的消息，眼睛立马亮了，就像黑夜里突然放了烟花，满是惊喜和期待。他着急地看着雨水说：“雨水，这可真是个好消息！你赶紧去打听打听具体情况，手脚麻利点，问得详细些。咱们得主动点，多想办法，一定得把这合作谈下来。这对咱们后面的计划可重要了！要是能跟轧钢厂合作成功，以后咱西合院的名声，说不定能借着厂里的人脉，传遍整个京城。”

大伙围坐在西合院，一边喝茶，一边热烈地讨论着。越说越觉得，西合院的文化传承和发展，就像一张看不见的大网，正慢慢和周围的单位连起来。

轧钢厂，大伙在那儿流了多少汗，有过多少欢笑，机器声好像还在耳边响。那儿人多，又有影响力，说不定真能成为西合院文化传播的又一个重要地方。

接下来的日子，西合院的居民们又紧张又期待。他们一边老往门口邮筒那儿看，盼着旅游集团回信；一边分工明确，热热闹闹地准备和轧钢厂合作的事儿。

有人负责整理西合院的历史资料和文化亮点，打算做成精美的宣传册带到轧钢厂去。从西合院的建筑样式，到以前住这儿的名人故事，都详细写在里面；有人忙着联系轧钢厂工会，商量合作的形式和时间，在电话里反复讨论活动细节，就想做到最好。他们满心盼着，在大家的努力下，西合院的文化能像春天的花一样，开得越来越灿烂，给这老院子写下新的故事。