第57章 合作洽谈的波折与希望

第五十七章：合作洽谈的波折与希望

终于盼到了和文化公司见面的日子。西合院的居民们跟过年似的，天刚蒙蒙亮就忙活开了。李阳拿着扫帚，把院子里旮旯拐角都扫了个遍，从堂屋门口到厢房前，一处都没落下，扫起的灰尘在树叶缝透进来的阳光里首打转。许大茂也没像平常那么懒，端着一盆水，使劲擦着院子里的石桌石凳，那认真的样子，就跟擦宝贝似的。傻柱一边哼着小曲，一边把厨房拾掇得利利索索，还特意在门口摆了几盆花，看着可雅致了。

西合院的老人们也没闲着，易中海、阎埠贵、贾张氏他们坐在一旁，指挥着年轻人干活，顺便唠唠家常，话里话外都是对这次合作的期待。没一会儿，整个西合院就变得干干净净，透着股古朴又温馨的味儿，居民们个个精神，满心欢喜地等着文化公司的人来。

上午十点，一辆黑色商务车慢悠悠地开进了胡同，车轮在青石板路上滚着，发出轻轻的声响，打破了胡同的安静。车稳稳地停在了西合院门口，文化公司的王经理穿着笔挺的西装，带着几个穿职业装、提着文件包的工作人员下了车。他们一下车，就被西合院那股扑面而来的古朴气息给震住了。

王经理抬头一看，西合院那朱红色的大门又厚又古朴，门环在太阳下闪着光，门口的石狮子虽说年头久了，可看着还是威风凛凛的。走进院子，青砖灰瓦、雕梁画栋，每个小细节都在诉说着过去的故事。“这西合院可太有味道了，比在展览上看还让人震撼。” 王经理忍不住赞叹道，语气里全是惊喜和喜欢。

李阳满脸笑容，带着居民们热情地迎了上去，一边快步上前和王经理握手，一边说：“王经理，欢迎欢迎，一路辛苦了，快进来。” 大家说说笑笑，一起走进院子，在宽敞亮堂的客厅里坐下。客厅里，古色古香的家具摆得整整齐齐，墙上挂着几幅水墨画，透着浓浓的文化味儿。大家先寒暄了几句，聊聊天气、路上的事儿，拉近了距离，接着就自然而然地说起了正事。

王经理轻轻拍了拍旁边的文件包，一个工作人员马上心领神会，递上一叠设计草图。王经理接过草图，递给大家，说：“这是我们初步设计的一些文创产品方案，大家看看。”

许大茂本来就对新鲜玩意儿感兴趣，这会儿更是迫不及待地伸出手，接过图纸，眼睛都亮了，一边快速翻着，一边念叨：“哟，这西合院造型的钥匙扣做得挺精致，小小的，把西合院的特点都缩在这小钥匙扣上了。还有这印着砖雕图案的笔记本，纸张摸着就不错，印上这图案，文化味儿一下子就有了，挺好挺好。”

傻柱坐在旁边，看着许大茂那兴奋样，心里却惦记着自己的小吃，忍不住嘟囔：“这些看着是不错，可我的小吃呢？咋没看到相关设计。我那小吃在展览上可受欢迎了，这文创产品不得赶紧安排上。”

王经理听到傻柱的话，脸上还是笑眯眯的，耐心解释：“傻柱师傅，您别急。小吃类的文创产品我们也考虑了，不过食品类的设计和生产麻烦些。从选食材、加工工艺，到包装设计、保质期控制，每个环节都得小心，这就得花更多时间去研究市场需求、找合适的合作厂家、规划生产流程。我们肯定会把您的小吃文创做起来，就是还得给我们点时间。”

傻柱一听，心里还是不太满意，眉头微微皱起来，提高了音量：“那可不行，我的小吃在展览上那么火，这文创产品得赶紧弄出来。我觉着可以把小吃做成真空包装，再配上好看的礼盒，咱们西合院的特色小吃，加上这包装，肯定好卖。”

易中海坐在旁边，看着傻柱有点激动，赶忙出来打圆场：“傻柱，王经理他们有自己的考虑。咱们这次合作，是为了把西合院的文化更好地宣传出去，得从长计议，大家互相配合，不能只想着自己。”

傻柱听了易中海的话，虽然心里不痛快，但也知道说得在理，只好把到嘴边的话又咽了回去，嘴里还小声嘟囔着：“我这也是为了咱们西合院好，想让小吃也跟着火一把。”

这时候，贾张氏从里屋出来了，手里拿着一幅精心做的剪纸，剪的是西合院的全景，每个小细节都跟真的似的。她小心翼翼地走到王经理面前，说：“王经理，您看看我这剪纸，能不能用在文创产品上？我觉得印在丝巾或者手帕上，肯定好看。” 王经理接过剪纸，轻轻展开，仔细看了看，眼里全是赞赏：“张大婶，您这手艺太厉害了。这剪纸线条顺、图案美，把西合院的神韵都表现出来了。我们肯定会考虑把它加到产品设计里。不过，合作的时候，可能得对一些元素稍微改改，像色彩搭配、图案大小，得符合市场需求，您看行不？” 贾张氏连忙点头，笑得合不拢嘴：“行，只要能宣传西合院文化，咋都行。我这剪纸能派上用场，那可太好了。”

讨论产品定价的时候，会议室里气氛一下子紧张起来，两边各有各的想法，谁也不让谁。阎埠贵推了推眼镜，清了清嗓子，认真地说：“我觉得咱们的文创产品带着西合院的文化价值，这文化价值可没法用钱衡量。定价不能太低，不然显不出它的特别，也对不起咱们西合院这么多年的历史。” 文化公司的一个市场专员微微皱着眉，站起来，客气地回应：“阎大爷，我们明白您的意思。但从市场角度看，定价太高，好多消费者可能就不买了，销量就受影响。我们得在文化价值和市场接受度之间找个平衡点，既能让消费者觉得产品值这个价，又能让他们觉得价格合理，愿意掏钱买。”

两边你一言我一语，争得不可开交。李阳见这情况，赶紧站起来，双手在空中往下压了压，示意大家先冷静：“大家别着急。咱们的目的都是把西合院的文创产品成功推向市场。要不这样，咱们再去做做市场调研，看看同类产品的价格范围，了解不同消费者的购买能力和喜好。然后综合考虑成本、文化价值和市场需求，定个合理的价格。这样既能保证产品的质量和文化内涵，又能让更多人接受。” 大家听了，觉得这主意不错，都点头同意。阎埠贵和市场专员也都坐下了，脸色缓和了不少。

洽谈的时候，棒梗和几个小伙伴在旁边好奇地听着，眼睛睁得大大的，对大人们说的事儿特别感兴趣。棒梗平时就机灵，这会儿忍不住插嘴：“叔叔阿姨，我觉得可以设计些小朋友喜欢的文创产品，像西合院拼图、故事书。小朋友好奇心强，这些文创产品能让他们更清楚地了解西合院，还能培养他们对传统文化的兴趣。” 王经理听了，眼前一亮，忍不住对棒梗竖起大拇指：“小朋友，你这想法真棒。我们以后设计的时候，肯定会增加儿童系列产品，让西合院文化从小就走进孩子们心里。” 棒梗被夸了，脸上满是自豪，小伙伴们也都投来羡慕的目光。

经过几个小时的热烈讨论，虽说中间有波折、有争论，但两边还是达成了一些初步共识。文化公司说会根据今天讨论的结果，优化设计方案，比如进一步完善小吃文创产品的规划，把贾张氏的剪纸元素巧妙地加到丝巾、手帕设计里，同时深入做市场调研，定个合理的产品价格，特别是儿童系列文创产品，会多花些心思设计和研发。西合院的居民们也答应会全力配合，提供更多文化素材和建议，像傻柱会详细说说小吃的制作工艺、特色口味，贾张氏会讲讲剪纸背后的文化寓意和创作灵感等。

送走文化公司的人后，西合院的居民们聚在院子里，回想着今天的洽谈。阳光洒在院子里，给每个人都披上一层金色的光。“虽说过程不太顺，但好歹有个好开头。” 李阳欣慰地说，脸上带着对未来的期待。许大茂也点头：“是啊，只要咱们齐心协力，西合院的文创产品肯定能大卖。到时候，咱们西合院的名声肯定能传遍全国。” 大家你一言我一语，满怀希望，盼着下一次和文化公司见面，能让西合院的文化以新的形式走向更广阔的世界，绽放出更耀眼的光芒。