第28章 我只是起到了一个推动的作用

在孙志国和他的团队不懈的努力下，他们终于成功地与几家企业达成了合作意向。这些企业都对他们的镇表示出了浓厚的兴趣，愿意前来投资兴业，共同开创美好的未来。孙志国心中充满了喜悦和激动，他知道，自已的汗水和努力没有白费，这份成就不仅是对他个人的肯定，更是对整个团队辛勤付出的最好回报。

他迫不及待地拿起电话，向杨副镇长汇报了这个好消息。电话那头，杨副镇长的声音也充满了喜悦和激动，他对孙志国的工作表示了充分的肯定和赞扬，鼓励他们继续努力，争取更多的合作机会。

然而，就在孙志国以为一切都在向好的方向发展，准备迎接未来的辉煌时，一个意外的消息却如同晴天霹雳，让他陷入了困境。原来，其中一家企业在最后的签约环节突然提出了一个苛刻的条件，要求他们镇必须提供一系列的优惠政策和支持措施，否则就考虑撤资。

孙志国听到这个消息后，心中一沉，仿佛被一块巨石压得喘不过气来。他知道，这个条件对镇里来说是非常难以接受的，因为镇里的资源和财力都有限，无法满足这家企业的过高要求。但如果答应了这家企业的要求，其他企业也会纷纷效仿，到时候镇里的负担就会非常重，甚至可能影响到整个镇的发展。

他赶紧找到了杨副镇长，将这个情况详细地汇报给了他。杨副镇长听后也皱起了眉头，沉思了一会儿说：“志国，这个情况确实有些棘手。我们不能轻易答应这家企业的要求，否则就会陷入被动的局面，被他们牵着鼻子走。但是，我们也不能失去这家企业的投资，这对我们的招商引资活动来说是一个重大的损失，可能会影响到其他企业的投资意愿。”

孙志国点了点头，心中充满了焦虑和无奈。他知道，这个决定关系到整个镇的未来，不能轻易做出。他看着杨副镇长，问道：“杨副镇长，那我们该怎么办呢？总不能就这样放弃吧？我们已经付出了这么多努力，眼看就要成功了，难道就这样功亏一篑吗？”

杨副镇长看了他一眼，眼神中透露出坚定和决心。他说：“志国，你先别急。我想想办法，看看能不能找到一个折中的方案。你先去跟这家企业谈谈，看看他们到底想要什么，我们再根据他们的需求来制定相应的政策。我们要尽量满足他们的合理要求，但也不能让他们得寸进尺。”

孙志国应了一声，赶紧来到了这家企业的驻地。他与企业的负责人进行了深入的交谈，耐心地倾听了他们的需求和担忧。原来，这家企业之所以提出这个苛刻的条件，是因为他们对镇里的投资环境还不太了解，担心自已的投资会打水漂，无法得到应有的回报。

孙志国听后，心中有了数。他向企业的负责人详细介绍了镇里的投资环境和优惠政策，还承诺会为他们提供全方位的支持和服务，确保他们的投资能够得到应有的回报。他还邀请企业的负责人到镇里实地考察，让他们亲眼看看镇里的发展潜力和投资前景，让他们对镇里的投资环境有更深入的了解。

企业的负责人听后，有些动心了。他们表示会考虑孙志国的建议，但还需要内部讨论一下才能做出决定。孙志国心中虽然有些忐忑，但他知道自已已经尽力了，剩下的就看企业的决定了。

然而，就在孙志国等待企业回复，心中充满期待和焦虑的时候，一个更坏的消息却如同晴天霹雳般传来。原来，另一家企业也突然提出了类似的要求，而且态度更加强硬，表示如果镇里不满足他们的条件，就立即撤资，没有任何商量的余地。

孙志国听到这个消息后，心中一阵慌乱，仿佛被一股无形的力量击中了要害。他知道，这个情况已经非常严重了，如果处理不好，整个招商引资活动都可能会失败，所有的努力都将化为泡影。他深吸一口气，努力让自已冷静下来，思考着应对之策。

他与企业的负责人进行了艰难而漫长的谈判，会议室里的气氛紧张得几乎令人窒息。孙志国不断地阐述着镇里的优势和潜力，试图说服这两家企业放弃那些苛刻的条件，但这两家企业却坚持自已的立场，不肯做出丝毫让步。他们提出的优惠政策和支持措施要求，对于镇里来说，无疑是一个沉重的负担。

孙志国心中焦急万分，他深知这次招商引资活动对于镇里的重要性。如果无法与这两家企业达成协议，不仅会影响到镇里的经济发展，更可能会让其他潜在的投资者对镇里失去信心。他不断地调整自已的谈判策略，试图找到一个既能满足企业需求，又不会给镇里带来过大压力的解决方案。

他向企业的负责人展示了镇里详尽的发展规划和未来前景，用数据和事实说话，试图让他们相信投资在镇里是一个明智且有利可图的选择。他讲述了镇里的地理位置优势、产业基础、人力资源以及政府对于外来投资者的支持和保护政策，每一个细节都力求打动对方。

然而，这两家企业却似乎并不买账。他们坚持认为，只有镇里提供足够的优惠政策和支持措施，才能保障他们的投资安全并获得预期的回报。他们提出的条件一个比一个苛刻，让孙志国感到力不从心。他心中涌起一股无力感，知道自已已经尽力了，但却无法改变这个僵持的局面。

就在这时，孙志国的手机突然响了起来，是杨副镇长打来的电话。电话那头，杨副镇长的声音带着一丝急促和期待：“志国，李书记已经知道了这个情况，并且表示会亲自出面与这两家企业进行谈判。你赶紧准备一下，我们可能有转机了。”

孙志国听到这个消息后，心中一阵激动。他知道李书记在镇里的威望和影响力，他的出面或许能够打破这个僵局，为招商引资活动带来转机。他赶紧整理好自已的思绪和资料，准备迎接李书记的到来。

果然，在李书记的亲自出面下，这两家企业的态度有了明显的转变。他们不再像之前那样强硬和固执，而是表示愿意与镇里进行进一步的协商和谈判，以达成一个双方都能接受的解决方案。孙志国心中充满了喜悦和感激，他知道这是李书记的努力和智慧带来的结果。

接下来的日子里，孙志国和李书记一起与这两家企业进行了深入而细致的协商和谈判。他们不断地调整方案、优化政策，以满足企业的需求和担忧。李书记以其丰富的经验和敏锐的洞察力，准确地把握住了企业的心理和需求，提出了许多切实可行的建议和方案。

孙志国也充分发挥了自已的专业优势和团队精神，与同事们紧密合作，共同为达成合作意向而努力。他们加班加点地准备资料、撰写报告、分析数据，每一个细节都力求完美。经过一段时间的艰苦努力，他们终于与这两家企业达成了合作意向，并成功签订了合作协议。

当协议正式签订的那一刻，孙志国的心中充满了喜悦和激动。他知道，这次招商引资活动的成功离不开李书记的支持和帮助，也离不开自已和团队的共同努力。他赶紧向李书记表示了感谢和敬意，感激之情溢于言表。

李书记却笑着摆了摆手说：“志国啊，你不用谢我。这次的成功是你和你的团队努力的结果，我只是起到了一个推动的作用。”