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自从去年稻花鱼风靡一时后，今年有不少的农户都准备在稻田里养鱼，明珠怕后面没有鱼苗了，所以早早的就跟去年的摊贩预定了八亩的量。
张婆婆一家靠春花婶子做绣活也攒了一点银子，所以今年三亩稻田都准备放鱼苗进去，听林氏说不仅能增产，还能卖鱼，那一点儿也没犹豫，反正卖不出去做成腌鱼自家也能吃。
还有老村长家、李大发家、果儿婶子家、以及村子里有点余钱的，都准备养一两亩的稻花鱼，明珠也一起预定，免得后面临时买没有了。
之前买是一条三文，预定是明珠和林氏还有果儿婶子一起去的，林氏和果儿婶子讲起价来，那是条条是道，在旁边说的唾沫横飞，加上明珠他们买的也多，终于摊贩给出了两文一条的优惠价。
“太厉害了！”明珠羡慕得竖起了大拇指，以后砍价的活，必须得叫上娘和果儿婶子。
林氏和果儿婶子朝她挑了挑眉，傲娇的说道:“学着点儿。”
明珠眼神躲避，老天看地，下次一定，下次一定！
给了定金，摊贩就回家尽早准备起来，却没想到，后面还有更多的人来找他买鱼苗，后悔得首拍大腿，怎么没多弄一些鱼苗备着……
而此时，明珠一家正在地里插秧，农忙时，张夫子知道学生们家里都要忙着耕种，所以特意放了十天假。
这次干活的主力军是丁父、林氏、明珠、有义、小虎、以及没病人的林老爷子。双胞胎子谦和子明就在家里做功课，顺便照顾一岁多的小珍珠。
聚客来赵掌柜就是这时候登门的，离上次明珠去镇上送免费草纸才过去了两天。
明珠被弟弟子明喊回家，进门就看见赵掌柜坐在院子里，旁边石桌上摆满了大包小包。
“哎哟，明珠丫头回来啦！”看见等的人来了，赵全福笑得眼睛都眯了起来，满脑子都是:生意来了，生意来了！！
“赵掌柜，坐，你这次来是？”
明珠丝毫不急，看样子草纸应该可以卖出去了，就是不知道怎么个卖法，如果不是自己还是个未成年女孩儿，不太方便，她都可以去镇上买个铺子自己做买卖了。
“那我就打开天窗说亮话，前两天你给的草纸，实在是太受欢迎了，好多人家都来问我在哪里买得到，所以今天来是想问问，这草纸还有多少？”
明珠听到这，突然想起来，之前免费送草纸的时候，给那些人说得是找聚客来赵掌柜，上次忘记告诉他了。
“是还有，不过这做法比较复杂，也费人力，您要的话需要提前预定，支付定金，我们才能开工制作。”
“明白，明白，那这次？”赵全福试探着开口，不知道这姑娘定价几何，要是贵了，自己是收还是不收呢？
“这次我都按三文一份卖给你，一份有二十张，目前还余下六百份，您看够吗？”
“够了够了！”
这两天来交了定钱的，就三十来家，顶多也就卖出八十份，剩下的不如自己全收了，让夫人放在她的杂货店售卖，定价西文一份，也有赚头。
赵全福还在打着自己的小算盘，明珠这边也在思索着怎么开口。
“赵掌柜，有没有想法把生意做到运城去啊？”
“啊？”
难道这姑娘会读心术？自己才准备去运城开分店，她就知道了？赵全福看着明珠，眼神里有惊讶，又有几分慌乱和恐惧。
“这草纸镇上能卖出去的量有限，如果能去运城售卖，那客源至少能翻十倍，更别说还可以利用运城河的船只，把这草纸往各个地方输送！”
明珠尽量把饼画大一点，希望他能上钩。
果然听了这话，赵掌柜也思忖起来，目前能做草纸生意的就他一家，如果能去运城做大分一杯羹，那利润可观啊！
“明珠丫头，你说这生意该怎么做？”
“店铺和人工您安排，我负责草纸的供应，您定期安排人来取货就行。”
“那这利润？”草纸技术是明珠丫头独有的，她负责生产，自己负责售卖也是可行的，就怕这利润不高要亏本啊！
“扣除成本，您六我西就行，在运城做生意还是要辛苦赵掌柜您费心，我就安心安排生产就行。”
敲定好大概事宜，明珠和赵掌柜又一一确定好店铺、看店的人工、明珠这边请人做纸，大概的费用，把草纸运送到运城可以用赵掌柜夫人娘家的路子，又节省一笔。
草纸统一定价西文一份，还是二十张，买十份可以送一份。
来都来了，两人又把土豆和稻花鱼的订购商量了一下，今年十里村土豆和稻花鱼的供应很足，所以土豆按一斤十五文收，稻花鱼还要晚几个月才有，所以到时候按市场价收。
送走赵掌柜，明珠暗自思索，要保证草纸源源不断的供应，必须再多安排几个人，还有浸泡的瓦罐得再做十几个，这样分批浸泡，不会一次等一个月才能做下一批。
石臼、竹筛也得多做两个，煮麦秆稻草的锅两个就够了。
算好需要的工具，明珠又接着去地里插秧，先干完眼前的活再说！
一家六个人插秧速度很快，一上午就种了一亩半。
中午吃饭的时候明珠又说起了赵掌柜来的意思，提出要再增加一个人手做草纸，丁父提起了李婶的儿子，张金。
自从张金被征兵后，李婶一个人拉扯着他的两个孩子，日子过得很是拮据。两个孩子的娘生第二个难产去世了，他回来也没有再找，就在村里种地，照顾老的小的。
而且为人踏实肯干，地里都打理得井井有条。
明珠点点头，不过还是要先问问张金的意思，愿不愿意，前期店铺需要的草纸少，干活天数不多，可以趁地里没啥活的时候来，干一天得一天工钱。后期等订单多了，肯定工钱也不会少。
如果张金愿意来，丁父就只负责看管造纸作坊，确保每个环节不出纰漏，不然辛辛苦苦做到最后，纸的质量不达标，也白费了。
然后明珠准备问问婉婉姐，要不要来一起抄纸。婉婉姐今年十西岁，正是在家待嫁的年纪，不过目前还没有相看到合适的，所以还没定下人家。
而且老村长比较开明，孙女在家多待两年也没什么，所以明珠想着可以让她来试试，也能给自己多存一点银子傍身，为以后做打算，毕竟靠自己才是最保险的。
