第74章 食鼎楼

第74章 食鼎楼

“娘，不行啊，这布多贵啊，要是弄脏了，那多不值得。”叶长乐说道。

“没关系，我让长安去饭馆里找掌柜要一根木炭，用来画在这上面，木炭灰是能洗干净的。”舒纭一边想着在上面画什么好，一边安抚叶长乐。

“那我就放心了。”叶长乐安心了。

“娘，娘，我回来了。”叶长安小跑着回来。

舒纭拿着烧了一半的木头，用成炭的一头在布上画了简笔画，寥寥几笔就把凉粉画得一目了然，上面还写了凉粉，两文一碗，五文三碗，五种做法的字样。

“娘，你这招子画得很简单奇怪，但是又画出了咱们家凉粉的精髓。”

“嗯，要的就是这个精髓，好了，咱们找两根竹竿撑起来吧。”

舒纭左右看了看，周围都没有竹竿或者木棍之类，她只得找了馄饨摊老板借了两根竹竿。

招子一扯起来，周围的人都很奇怪地看着上面的画。

渐渐地有人好奇，便走了过来，还有昨日的回头客。

“姑娘，你换地方啦，我刚刚找了好久，亏得是看见了你家的招子，哎呦这画好生别致啊，是你画的吗？”这大婶就是昨日第一个来买凉粉的。

“是啊，大姐，今日想要几文钱的？”

“昨天按照你交给我的方法做了吃，家里人都很喜欢，今天就给我来五文钱的。”

舒纭很快就为大婶划好了两大块，用树叶包好放进了她的菜篮里。

有了大婶这个老顾客宣传，新顾客开始尝试了。

“姑娘，我来一块。”

“我也来一块。”

这个一块，那个两块，很快就空了两盆。

趁着没客人，舒纭划了好几块出来，分别送给了摊位附近的小贩们。

“姑娘，你太客气了。”

“是啊，这一块还值两文钱呢。”

小贩们端着凉粉都笑着道谢，也收起了眼睛里的不善和嫉妒。

之后，再有客人来买凉粉，舒纭也顺带推销他们卖的东西，大家都或多或少都赚到了钱，对她也就越发友善起来，纷纷拿出自家的东西回赠，卖菜的给她一把菜，卖蛋的给她两颗蛋，还有人让出空位叫她把摊子摆近些。

叶长安又看呆了，原来出来摆摊还有这么多门道，还要和周围的商贩打好关系。

“这个地方就咱家生意最好了，别的没赚到钱的商贩肯定会眼红。但是生意以和为贵，不仅仅要和客人，也要和竞争对手保持和睦的关系，这有助于咱们长期在这里顺利摆摊。况且，不过是做咱们家生意时，动动嘴皮子帮他们推荐一下，又没损失什么，他们还会念咱们的情，以后也不会有针对咱们的情况出现了。”

“这就是娘说的让利，但我听娘这么一说，怎么感觉得便宜是咱们。”叶长安说道。

舒纭笑道：“对，因为这世上几乎没有人会真正的让出自己的利益，除非这样做对自己有利。”

叶长安和叶长乐面面相觑道：“娘，我们记住了，却还是不太明白。”

“没关系，你们年纪还小，经历还太少，以后见识多了之后，自然而然就懂了，不用刻意去记。”

叶长安和叶长乐懵懂地点了点头。

就这样，连续好几天舒纭带出来的凉粉都卖完了，橡子凉粉这道新奇的吃食在人们口口相传之间，名声大噪。

一日，舒纭卖到还有最后一块凉粉时，被一个熟人买了。

“姑娘，可还记得我？”

“您是食鼎楼的账房先生。”舒纭一眼就认出来了。

“对，姑娘好记性，你叫我李树就好了。”李树笑道。

“李先生，可是来专程来买我这吃食的？”

“是啊，昨日我媳妇买了一块回来，我吃着味道不错，所以今天就想再来买一块，没想到做这吃食的正是姑娘你。”李树惊喜极了。

他找了舒纭很久了。

“李先生来得巧，现在还剩下最后一块，我给您包起来。”舒纭手法麻利，很快就用两张树叶把凉粉包得严实，上面还留了一截绳子方便人提着，她这几日也是练出来了。

李树给了她两文钱结了账，又问道：“天气如此寒凉，这凉粉，姑娘是打算之后一直摆摊卖吗？”

舒纭一听，就知他话中有话，便道：“不知李先生有何高见？”

“姑娘不如把这凉粉卖给我食鼎楼，也免了受冷风吹的苦。”李树笑着，目光却看向被冷风吹红了脸的叶长安和叶长乐。

舒纭这几天也在想这个问题，随着天气愈冷，她也不想孩子们跟着自己出来摆摊受冻，到时候来光顾生意的人也不会多，拿给食鼎楼卖是最好的选择。

“只怕你家二掌柜瞧不上我的手艺。”舒纭说出心中的担忧。

李树道：“关于这点，姑娘请放心，我家大掌柜吃过姑娘的点心之后打心里夸赞你是巧手，也对二掌柜拒绝你的事感到十分气恼，现在二掌柜已经不在食鼎楼了。”

“啊？大掌柜辞了二掌柜？”舒纭惊讶地道。

“是，二掌柜虽是大掌柜的亲兄弟，可他在这一行实在没什么才能。”

舒纭也点头，那二掌柜确实不专业，连仙味居的掌柜都比不上，于是让李树等了会儿，快速收好东西就跟着他去了食鼎楼。

“姑娘请在大堂等等，我去后院请掌柜。”李树道。

“好。”

不一会儿，一个身材匀称，穿着得体又不显富贵的中年人走了过来，从远处就可以感觉此人气质沉稳自信的。

“你就是那位巧手姑娘吧？”

“掌柜谬赞了，舒纭不敢担巧手二字，只是花了些巧思罢了。”舒纭有礼地说道。

这番不卑不亢的话，让他不禁多看了面前舒纭两眼。

她的面容清秀，不施粉黛，却自有一番天然去雕饰的美感。那双动人的杏眼清澈而深邃，仿佛能洞察人心，透露出智慧与坚定，嘴角一直挂着淡淡的微笑，既不张扬也不造作，给人一种从容不迫的感觉。

他不禁感叹，这位舒姑娘早晚不是池中之物。

这样的人才得赶紧留下来才行。

掌柜当即就把舒纭三人请到了二楼包间内，还亲自给他们倒了茶。

坐定之后，他道：“舒姑娘，可愿意来我食鼎楼？”

舒纭皱眉，“我不明白掌柜的意思。”

“我想聘请姑娘来这儿做厨娘，就专门做点心，我不仅付你每月二两的工钱，卖出的点心我还愿意抽出三成给你。”

掌柜想，面对舒纭这样的人才，他开出的报酬也足够丰厚，她没有理由拒绝。

舒纭却笑着摇了头，“我想掌柜的误会了，我不是来找工作的，我还是更愿意当掌柜，不愿替别人打工。”