第35章 合作方式（求票票）

第35章 合作方式（求票票）

“这蚊香生意是天气越热，蚊虫生意越多，买的人就越多。而且我还打算把蚊香卖到隔壁镇去，就要做更多的蚊香，但是制作蚊香又格外费时费力，我实在忙不过来。其中这艾绒是最费时间的，所以我需要你们提供艾绒，艾绒做好之后送我这儿来，然后我会把半成品给你们，你们拿回家做成蚊香的样式，放在太阳底下晾晒一天。之后把晾晒好的蚊香都送到我这儿检查，每五盘我会给一文。你们觉得如何？”

舒纭说完，看向他们。

就算杨氏和陈氏再不会算账，也知道这蚊香生意有大赚头的，连忙在桌子底下拉自家男人的衣服。

叶庄和张拴柱脑袋飞快的转着，一天要是做一百盘就是二十文，一个月就是六百文，要是加把劲多做些，一个月得一两也是有可能的。

他们想到这儿，感觉自己都飘忽起来了，一两啊，这是节俭抠搜一年也未必能省下来的，这一个月就能有，这不是在做梦吧？

叶庄和张拴柱偷偷在桌子底子掐自己大腿。

疼！真疼！

这是真的，不是做梦！

杨氏和陈氏看自己男人都傻了，赶忙表了态：“舒妹子，我们家觉得没问题，就按照你说的做。”

还晕乎乎的叶庄和张拴柱也连连点头，道：“对对。”

“可，啥是艾绒啊？”杨氏问道。

舒纭拿出了艾绒，解释道：“这是艾绒，是用干艾草反复捣成的。”

“这就是我要交给你们的半成品，你们需要这样做。”她又拿出还没做好的，还是黑乎乎的一团的蚊香，又把面团擀开，又切成了一条一条的，然后盘成了螺纹样儿。

有了舒纭的示范，众人顿时就明白了，这活多简单啊，比下地种庄稼可轻松太多了，就是割艾草要费点子力气，但是他们都做惯了农活的，这点力气算什么。

舒纭提出的合作方式这般复杂，也是因为她要保全自己的方子，还有不能让别人知道自己会烧木炭，她不想给自己惹麻烦。

最后舒纭又嘱托道：“之后可能还需要叶庄大哥和拴柱大哥帮我送货，大概十天送一趟。”

她想的是，这样就她就不用奔波，把时间花在路上了，最多她每月去结一次账。

叶庄和张拴柱表示交给他们，准没问题。

两家人临别之时，杨氏和陈氏对视一眼，有些不好意思地问出了心中一直想问的问题：“舒妹子，我看你和长安长乐的头发都很顺滑干净，你们是用的什么洗头啊？”

原来，她们一来就注意到了舒纭的头发，没有用布包着，顺滑又有光泽，和她们油腻腻的头发，简直是天上地下的差别，她们可太羡慕了。

女人家就没有不爱美的，自己每天摸着又脏又油的头发都难受。

她们知道肯定不是皂角，皂角这时候还没成熟，也不会是草木灰，草木灰洗出来的头发干枯又毛躁的，哪像舒纭这般的顺滑。

舒纭从里面拿出木槿叶，笑着说道：“我用的这个。”

“这个叶子真能洗头？”她们惊奇不已，以前从没见这叶子。

“能的，可能你们没听说过，我家乡很多人还用这个来护发呢。”舒纭把木槿叶的用法给她们说了，又给她们拿了些自己用剩下的木槿叶，叫他们回去试试。

杨氏和陈氏欣喜极了，决定今晚上就把自己的头发洗了试试。

两家人走了之后，叶守粮和马氏也准备端着板凳回去，舒纭却叫住了他们：“叔，婶子，你们等等。他们的合作聊完了，我和你们的合作还没聊呢。”

叶守粮和马氏愣了，这生意还能轮到他们身上。

舒纭道：“除了这种普通的蚊香，我还打算卖给另外一种香，这种香是专给镇上的大户的。”

舒纭拿出倒流香点燃给老两口看。

老两口一看那烟是向下流的，一时间惊讶不已，“这烟就会向下流。”

“除了向下流，你们不觉得这有很浓的香气吗？”舒纭笑道。

马氏细细闻了一下，道：“嗯，是香，这有点像那个野白花的香味，好像又有别的香味。”

“哎呀，你这香又是烟雾向下流，又是一股奇异的香味，很是好特别，那些有钱人指定喜欢。”叶守粮感叹了一句，那些个有钱人就喜欢别致的，特殊的，连吃个野菜野味都要那种稀奇的，就更别说这种香了，要是让他们跟普通百姓用一样的东西，他们才觉得掉身价。

“我也是这样的，但是这香制作更为复杂，所以想请您二老帮忙，同样五个香一文，不知道你们意下如何？”

叶守粮和马氏对视一眼，这个活计其实也可以交给叶庄和张拴柱两家，而且这圆尖尖的香可比那蚊香小多了，舒纭还愿意给一样的价格，明摆着就是要拉他们这两个无依无靠的孤苦老人一把。

顿时心中，五味杂陈，感动中又带点酸涩。

见两位老人沉默，“叔，婶子，我要不是真忙不过来，也不好意思跟你们张这个口，叶大哥和拴柱大哥做那种普通的蚊香看似简单，实则不知要费多少力气，要是再把这个活计交给他们，怕他们吃不消，所以才厚着脸皮求你们帮忙。”

舒纭知道，这老两口最不愿意被人同情可怜，所以她尽量把话说得好听些，让老两口好接受些。

其实她是真的想请叶守粮和马氏帮忙，并不是全部出于同情心。做倒流香，光捡松塔这一项就很耗时间，更不要说还得把松塔制成粉末了，再者她还要烧大量的木炭，这也很需要时间。

舒纭接下来要是要种凉薯的，所以她得把能甩出去的事情都甩出去。

她现在就是在和时间赛跑。

看舒纭说得如此诚恳，叶守粮也不端着了，点头同意了。

他们老两口身后无人，这赋税一年比一年重，要是手中没钱，日子确实不好过，既然舒丫头真是需要人帮忙，他们又能赚些养老钱，这是两全其美的事。

马氏知道自家老头子有自己的考量，也就没说反对的话，其实舒纭对他们老两口很好，之前又是教他们隔姜艾，又是做泡脚药包的，现在还让他们跟着赚钱，她心里十分过意不去。

于是，想着帮舒纭把这香做好，多帮着赚些钱，才不辜负她如此情义和信任。

“那你给我们说说需要我们咋做？”马氏问道。

舒纭把要捡松塔和摘栀子花晒成粉末一一说了，“然后再把这种粉末送到我这儿来，我同样给半成品给你们拿回去做成成品，但是务必要每一个大小都差不多。”

“行，放心吧，保证每个都差不离。”叶守粮拍了胸脯承诺。

这算下来，他们一个月收入也能有一两，到了年底能置办上两床好棉被了。

舒纭站在门口笑吟吟地跟老两口挥手道别，叶长安从身后钻出来，挠着头问：“娘，你今天咋没请叶良叔来吃饭呢？”