第24章 合作

一家人的晚饭上，苏丹丹提出自己明天去卖香囊，苏父好好在家休息，过几天就是下月初三了，苏父在家也顺便张罗过几天建房子的事情。苏父苏母同意了。

香囊的制作方法并不难，随着越来越多人开始卖香囊，做起卖香囊的生意，苏丹丹家的香囊味道虽然独特，但多少还是会受影响。

苏丹丹在想该怎么能够保持稳定的销量？还是要去改进自家的香囊？

次日一早，苏丹丹和往常一样就去村口做牛车，没一会儿，只见苏轻轻也过来做牛车。苏轻轻看向苏丹丹的眼神淬了毒一样，毫不掩饰的怨恨。但是苏丹丹伶牙俐齿，贸贸然对上自己只会吃亏，于是只能不甘的瞪着。

苏丹丹看见苏轻轻的眼神就翻了一个白眼，选择了无视。这种人就是有病，自己总不能被狗咬了还咬回去狗吧。

很快牛车就到了镇上，苏轻轻快步走在苏丹丹前面，生怕被苏丹丹比了下去。

苏丹丹并没有快步赶上苏轻轻，而是带上自家制作的香囊前往了绣坊。没错，苏丹丹想尝试跟这些店铺合作谈生意。

苏丹丹来到绣坊之后，老板娘喜笑颜开，这阵子，苏丹丹的我布料都是从她家买的，所以老板看到苏丹丹就像看到了财神爷一样。

但是在老板娘听到苏丹丹想要跟她合作卖香囊，脸上的神情不免一僵。秀芳这边有卖成品的衣服，也卖一些绣品，也有一些精致的小玩意。

苏丹丹对绣坊老板娘开口道我这香囊在外面卖要一百文钱一个，香味独特，买两个送一个，折合下来的话，一个的价格也要去到六七十文钱。

如果您在我这边进香囊去卖，我这边可以给到您五十五文钱的一个的价格去售卖，您还有很大的利润空间，转转手就能赚上十几二十文。

绣坊的老板娘听了苏丹丹的来意之后，虽然心动却并没有答应下来，苏丹丹的香囊虽然小巧精致，香味独特，但是大多是村里的妇人制作出来的，香囊的刺绣就远没有专业的绣娘绣出来的精致。

再加上卖香囊的人越来越多，后面的价格大概率会下降下来。所以绣坊老板娘不愿意担这个风险去售卖香囊。

苏丹丹在秀坊老板娘这边碰了一鼻子灰，无奈只能转身离开，殊不知绣坊老板娘错过了跟苏丹丹一起发财的机会。后面绣坊老板娘每每想起来，每每觉得后悔不己。

苏丹丹并不打算就这么放弃自己的想法，于是转身踏上了去红玉堂的路。

到了红玉堂，见了掌柜，掌柜的姓赵到了红玉堂，掌柜的姓刘，嘴巴上面留了两缕胡须，长的一股精明的样子，脸上挂着谄媚地笑。

刘掌柜的知晓苏丹丹的来意之后，想到最近镇上街上刮起的这股香囊风。家中夫人也甚是喜欢香囊，不仅自己身上带，更是在家中房内挂了许多香囊。

平日自家夫人睡觉很不安稳，但自从佩戴了薰衣草味道的香囊之后，睡得甚是安稳。这家夫人还告诉她，有一家香囊的味道甚是独特模样，最是精巧。去晚些的话还买不到。

又看了苏丹丹送过来的香囊，小巧精致。闻了味道跟家中的香囊是一样熟悉的味道。心里开始盘算，觉得这门生意可行。就算后面的人卖香囊的人再多，但是这家的味道独特跟模样新奇。不愁没有销路。

于是当场换来伙计，取来纸笔，跟苏丹丹签下了文书于是当场换来伙计，取来纸笔，跟苏丹丹签下了文书，文书写明苏丹丹家的香囊供给红玉堂。香囊价格五十文给到红玉堂，每次送完香囊，根据数量再进行结账，为期半年。到达约定期限，如果还保持合作，到时再重新签文书。

随后，掌柜又取出10两银子递给苏丹丹作为定金。苏丹丹假装将文书收到自己怀中，其实用意识放到了空间里面。

随后又将自己带来的香囊交给了掌柜。也跟掌柜约好三天后给掌柜送第一批货。于是苏丹丹便心满意足的离开了红玉堂。

跟红玉堂的合作是最好的。可以说是双赢的局面跟红玉堂的合作是最好的，可以说是双赢的局面，一个是苏丹丹家的香囊本身比较受大家的欢迎，所以的话也能为红玉堂带来一定的盈利，吸引客人。其次红玉堂本身有一定的客源，不用说去操心香囊销路。

往后，苏父和苏丹丹也不用每天起早贪黑的到镇上卖香囊，只需要固定时间，往玉堂送货即可，可谓是轻松了不少，也节省了不少时间，虽然说会少赚一点，但是可以拥有更多的时间去做想做的事情。

苏丹丹兴高采烈的拿着赚来的银子去买了几斤上好的五花肉，又去糕点铺里买了苏小逸最喜欢的糕点。便准备去搭乘牛车，回家告诉家人这个好消息。