“林先生,久仰大名啊!不过,在商言商,这次的合作,我们宏盛集团可是有着不少要求。” 赵刚一坐下,便二郎腿,嘴角上扬,带着一丝淡淡的嘲讽。
林皓阳深吸一口气,挺直了腰杆,尽量让自已的声音沉稳有力:“赵总,您有什么要求尽管提,我们也希望能达成一个双赢的合作。”
赵刚冷笑一声,从助手手中接过一份文件,“啪” 地一声甩在桌上:“看看吧,这是我们的初步条件。价格方面,我们要再降五个百分点,而且供货周期要缩短一半,售后服务也要全面升级,否则,这合作恐怕很难谈下去。”
林皓阳拿起文件,快速浏览了一遍,脸色瞬间变得阴沉。这些条件简直是苛刻至极,如果答应,公司将面临巨大的成本压力和风险。
他抬起头,直视着赵刚的眼睛:“赵总,您这条件是不是太过分了?这样的话,我们公司几乎没有利润可言,这生意还怎么做?”
赵刚双手抱胸,靠在椅背上:“林先生,这就是我们的底线。宏盛集团在行业内的地位和影响力,你们应该清楚。和我们合作,就是给你们公司一个提升知名度的机会,这点牺牲不算什么。”
林皓阳的助手在一旁忍不住小声嘟囔道:“这哪是合作,分明是欺负人嘛!”
赵刚听到这话,脸色一沉:“年轻人,说话注意点!商场就是这么残酷,没实力就别想谈条件。”
林皓阳拍了拍助手的肩膀,示意他冷静,然后说道:“赵总,我们很重视这次合作,但您提出的条件实在难以接受。
我们公司在产品质量和技术研发上投入了大量的心血和资金,这都是我们的优势所在。我们可以在售后服务上做出一些让步,但价格和供货周期,必须得按照市场行情来。”
赵刚不屑地哼了一声:“优势?在我看来,你们还差得远呢!林先生,我看你还是回去好好考虑一下吧,别浪费彼此的时间。” 说完,他便站起身来,准备离开。
林皓阳也猛地站起来,大声说道:“赵总,您这一走,可就错失了一个与我们共同开拓市场、互利共赢的好机会。您确定不再坐下来谈谈吗?”
会议室里的气氛瞬间紧张到了极点,所有人都屏气敛息,注视着两人的对峙。赵刚停下脚步,回头看着林皓阳,眼神中闪过一丝犹豫……
赵刚听到林皓阳的话,脚步顿住,回过头来,眼神里带着审视和一丝不易察觉的惊讶,似乎没想到林皓阳会在这个时候叫住他。
“哦?林先生,你觉得我还有什么理由坐下来?” 赵刚重新坐回椅子上,双手交叉在胸前,身体微微后仰,一副等着看好戏的模样。
林皓阳紧紧盯着赵刚,深吸一口气,努力让自已的情绪平稳下来,同时大脑飞速运转,想着应对之策。
他微微前倾身子,双手撑在会议桌上,目光坚定地说道:“赵总,您可能觉得我们公司现在在某些方面比不上宏盛,但您有没有想过,我们公司在技术研发上有独特的创新点,这些创新能够为贵公司的产品带来新的竞争力,提升市场份额,这可不是简单的价格和供货周期能衡量的。”
赵刚冷笑一声:“哼,创新?林先生,你可别光说不练,拿出点实际的东西来看看。”
林皓阳朝助手使了个眼色,助手连忙打开随身携带的笔记本电脑,调出一份精心准备的技术资料,投影在会议室的大屏幕上。
“赵总,您看,这是我们最新研发的一项技术,能够有效提高产品的性能和稳定性,而且成本相对较低。
如果我们能合作,这项技术可以优先应用到我们为贵公司提供的产品上,这对双方来说都是一个巨大的机遇。” 林皓阳一边讲解,一边用激光笔指着屏幕上的数据和图表,声音沉稳而自信。
赵刚的眼神微微一变,似乎对这份技术资料产生了一点兴趣,但他很快又恢复了那副傲慢的神情:“就算这项技术有点用,但也不足以弥补其他方面的差距。你们的供货能力和售后服务体系,我还是不太放心。”
林皓阳心里暗暗叫苦,但表面上仍然镇定自若:“赵总,关于供货能力,我们可以增加生产线,优先保障贵公司的订单需求。售后服务方面,我们会在全国范围内增设多个服务网点,提供 24 小时在线客服支持,确保贵公司的客户遇到问题能够及时解决。这些都是我们实实在在的诚意和努力,您不能视而不见啊。”
赵刚沉默了片刻,似乎在思考林皓阳的话。这时,宏盛集团的另一位谈判代表开口了:“林先生,就算你说的这些都能做到,但价格方面,我们最多只能再降两个百分点,这已经是我们的极限了。”
林皓阳心中一喜,知道对方开始松动了,但他知道不能轻易妥协:“赵总,两个百分点还是太少了。我们可以再让一步,价格降低三个百分点,但贵公司需要增加订单量,并且提前支付一部分预付款,这样我们才能平衡成本。”
赵刚一听,脸色瞬间变得阴沉:“林先生,你这是得寸进尺!预付款的事情,我们从来没有这样的先例。”
林皓阳咬了咬牙:“赵总,这是我们的底线了。如果您不同意,那这次合作恐怕真的很难达成。但我相信,您也清楚我们公司的潜力和这项合作的前景,放弃了,对贵公司来说也是一种损失。”
会议室里再次陷入了沉默,气氛紧张得让人窒息。双方都紧紧盯着对方,互不相让,谁也不愿意率先打破僵局……
会议室里的空气仿佛都凝固了,林皓阳和赵刚的目光在空中交汇,仿佛有火花在闪烁。
“林先生,你这是在逼我吗?” 赵刚率先打破沉默,声音低沉而冰冷,眼神中透露出一丝被冒犯的恼怒。